空中客车公司Leahy在“最后一次航空展”后揭露谈判技巧

2017-06-11 08:05:11

巴黎(路透社) - 空中客车公司(AIR.PA)销售主管约翰·莱希(John Leahy)是现代航空的主要人物之一,他周四暗示他将在今年秋季退休,因为他将他所说的最后一次航空展揭穿了几个宝贵的谈判伎俩这位67岁的纽约人自1994年以来一直监督着价值1万亿美元的1万多架飞机的销售,并表示他计划在年底前退役但周四,他排除了进入迪拜航展的可能性,因此他更进了一步他承诺确保顺利过渡到他指定的内部继任者Kiran Rao “我们希望与Kiran和团队一起顺利过渡我们不希望坐在食堂周围的人试图找出“这对我来说意味着什么”“本周在巴黎航展上遭遇波音罕见的飞行表演后,Leahy谈到了他创造了自己的舞台的利弊事实证明,20多年来在空中表演中占据优势的人从未特别喜欢他们 “退休后,我不会再回到航展上我认为没有任何理由这样做飞行表演很热,有时非常潮湿,它们可能寒冷而多风,它们很拥挤,你从来没有足够的时间陪伴人们,“他说 “航展的唯一有用之处在于它是一个截止日期,一个时间点当谈判持续数月时,你会与人交谈......你说'这是我最好的也是最后的(报价);它可以在航展上宣布,我们已达成协议,'他们说'不,我想要更多',“他说 “那么你必须说'如果你在飞行表演期间没有从我那里得到它,那么是什么让你认为你会在一周之后从我那里得到它'所以它变成了一个截止日期:这是唯一的我在飞行表演中看到“大多数情况下,配方似乎都有效有业内人士表示,谈判可以并且经常会拖延整夜,在早上的新闻发布会之前几乎没有时间改变,例如与Wizz Air签订的价值140亿美元的有关订购披萨的交易,该披萨在2015年从波音公司偷走了最后一次巴黎航展现在,波音公司正在进攻并赢得了今年两年一度的赛事,这得益于新车型的推出以及明显有意间的航展公告,以保持空中客车从第一天开始受到压力行业观察人士表示,这些技术直接来自Leahy剧本,但这次他们为他的竞争对手工作当被问及他是否认为波音公司借用了他的航空展战略时,他说,“是的,非常如此”但早些时候,如果空客失去了动力,Leahy说今年的订单预计会有所下降波音公司最近任命的销售主管Ihssane Mounir向他刚刚参加飞行表演的男子致敬 “我对John Leahy一无所知他是这个行业的偶像,并且在空中客车多年来的成功中发挥了重要作用,“Mounir告诉路透社尽管Leahy在公共场合大肆宣传并且随时准备进入推销员模式,但他仍然不愿意谈论自己,但保留了闪电般的服务回报当被要求描述他最伟大的成就时,他反驳道,